Equipo Minero

Q1 2019

Equipo Minero continuara presentando la muy respetada editorial que ha ganado admiradores de toda la industria minera Latinoamericana.

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Máquinas de Cribado 23 N ú m e r o 1 2 0 1 9 filtro prensa e incluir el componente clave, la criba MAX de McLanahan." Punto Único de Adquisición de Plantas Sandvik lanzó tres soluciones de ad- quisición de plantas en el mes de junio. Dos permiten a los clientes ordenar ráp- idamente las plantas completas de un menú. La tercera apunta a producir un contrato y una relación que satisfaga las necesidades exactas del cliente. FastPlant ofrece más de una docena de plantas predefinidas, cada una de las cuales puede ser "cotizada y ordenada en una sola reunión" y serán enviadas dentro de 12 semanas, informó Sandvik. La ofer- ta de SmartPlant es similar pero faculta al cliente a "seleccionar SmartStations que cumplan con sus necesidades de chan- cado y cribado y colocarlos juntos para crear su planta." Y CustomPlant inicia al cliente en una "asociación de plantas a largo plazo que ofrece un nuevo nivel de integración entre el cliente y Sandvik," in- formó la empresa. El lanzamiento formaliza en gran par- te las ofertas previamente ofrecidas por la empresa, dice Pär Stigmer, director de soluciones de plantas, chancado y criba- do, Sandvik Mining and Rock Technology. FastPlant ofrece 13 diseños orienta- dos a las canteras, dice Stigmer. La solu- ción es ideal para un "tipo de proceso in- dustrial pequeño, con tal vez un turno al día y cinco turnos por semana," dijo. Las ofertas de FastPlant "toman en cuenta" las operaciones de extracción de material "menos abrasivo," dijo Stigmer. Y como opera Sandvik, dijo, reducirá los ries- gos inherentes en la venta de potenciales arranques riesgosos. "Para mí no es que es- temos en un proyecto o negocio transaccio- nal," dijo. "Aunque hablamos sobre asocia- ciones, específicamente para el segmento CustomPlant, podría decir que estamos en una asociación de servicio y en una asocia- ción con un proveedor independientemente de la oferta que comercialicemos." El proceso de selección está diseñado para ser completado en una sola reunión que comienza con un intercambio de infor- mación. "Tratamos de averiguar cuáles son las necesidades del cliente, qué es lo que están tratando de producir y por qué están tratando de producir esto, y cómo podemos optimizar nuestra propuesta para la solución basada en sus necesidades," dijo Stigmer. Sandvik deduce la capacidad deseada de la planta, las características del material extraído, las especificaciones del producto final y, luego, sugiere algunas opciones del flujo lógico del proceso. La discusión continúa con las recomendaciones para Sandvik para el uso correcto de la máquina y la forma en que eso encaja en el diseño. En seguida viene el precio y la cotización. Y el primer embarque sale del puerto dentro de tres meses, dijo Stigmer. "FastPlant está cerca del plazo de lanzamiento." Los clientes de SmartPlant podrían variar en tamaño de pequeñas canteras a grandes minas, dijo Stigmer. "Eso abar- ca la mayor parte de la base de nuestros clientes." El objetivo, dijo, "es permitir a nuestros clientes utilizar las diferentes estaciones inteligentes modulares." Las plantas resultantes están "au- tomatizadas y pueden actualizarse para adaptarse a las cambiantes necesidades del cliente," informó Sandvik. La idea es asegurarse de que la planta "estará garantizada a futuro por la con- figuración en sí," dijo Stigmer. "Estos no son sólo módulos mecánicos; también son módulos automatizados y eléctricos," dijo. "Lo que intentamos hacer es producir módulos inteligentes que están pre-con- figurados para una planta." Dichos módulos son intercambiables, lo que permite a la minera actualizar cuando sea necesario, dijo Stigmer. El proceso de selección de un Smart- Plant es similar en muchos aspectos al de un FastPlant. Para el primero, Sandvik espera que el cliente ya tenga un diseño predefinido. "Tiene plena libertad de diseñar cualquier tipo de diagrama de flujo que de- see, dijo Stigmer." "Estamos diciendo que tenemos los módulos, las esta- ciones inteligentes, por tanto configuré- moslos según sus necesidades," dijo. "Lo que intentam- os habilitar es el plazo de comercial- ización más rápido siendo preventivos de la modularidad." CustomPlant es para que la minera junior se abra a un acuerdo de Pronta Participación del Contratista. La solución tiene a Sandvik gestionando los "riesgos del producto" y aprovechando las "habilidades no sólo de Sandvik, sino que también de los clien- tes," dijo Stigmer. La solución surgió de la necesidad básica del contratista de establecer una relación sólida con suficiente antelación con la minera para evitar malentendidos críticos. "Si usted nos envía las espe- cificaciones, será muy difícil para usted anotar a ciegas todo lo que uno necesita saber para que nosotros asimilemos eso y básicamente como una caja negra le ent- reguemos algo que cumpla 100% con di- chas necesidades," dijo Stigmer. "Es muy difícil detallar modelos muy complicados." Y cuanto más grande es el contrato, mayor es el riesgo de malinterpretar sus detalles por cualquiera de las partes. "Ya sea el cliente corre el riesgo, o nosotros corremos el riesgo, y en ambos casos, na- die quiso realmente el riesgo," dijo Stigmer. Con CustomPlant, Sandvik está al tan- to de la ingeniería básica y el diseño de la planta. Para facilitar el diálogo, la em- presa desarrolló un sistema que genera un modelo conceptual 3D para ilustrar las especificaciones y los detalles del diseño. El efecto, entre otras cosas, es tener una imagen más clara de las expectativas del cliente y la manera en que se puedan cumplir. Eso, dijo Stigmer, es bueno para la relación y puede ayudar para que sea una duradera. "La razón por la cual pueden es- tar seguros es que queremos ser parte de las operaciones, si es un año o 20 años, estaremos ahí para respaldarlos." Las pantallas de vibración serie MAX son promovidas como una solución que puede ser adoptada sin necesidad de modificar las estructuras existentes. (Foto: McLanahan)

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